Lorenzo Zin
ZIN Digital Strategy
DOVARO S.p.A.
Piazza dell'Emporio 11a
00153 Roma (RM)
P.IVA: 09547061003
Ecosistema Digitale Fase 2 — Comunicazione, Acquisizione Lead e Marketing Automation
Contesto
A seguito del lavoro strategico già avviato — brand identity, architettura del sito, testi e posizionamento — questa proposta riguarda la fase successiva: rendere la presenza digitale di Dovaro uno strumento attivo di comunicazione, acquisizione contatti e relazione continuativa con il mercato.
L'approccio è progressivo e segue una logica precisa: prima si costruisce la base (Fase 1, giugno–agosto), poi si attivano le leve di acquisizione commerciale (Fase 2, da settembre).
Investimenti Una Tantum
Voci straordinarie, sostenute una sola volta, che costituiscono la base operativa e strategica dell'intero progetto.
Setup Infrastruttura Digitale
Configurazione tecnica e strategica — una sola volta
Investimento
€ 1.500
- Ottimizzazione dei profili social aziendali (Facebook, Instagram, LinkedIn)
- Configurazione tracking avanzato: GTM, Google Analytics 4, Meta Pixel, Conversion API, Consent Mode v2
- Collegamento e verifica degli asset pubblicitari (Meta Business Manager, Google Ads)
- Sessione strategica di allineamento: priorità operative, direttrici di comunicazione, piano di avvio
L'attivazione dell'account ActiveCampaign e la creazione dei form collegati al sito sono già inclusi nel preventivo di realizzazione del sito web e non vengono ripetuti qui.
Studio del Naming — Categoria DOV SPC
Nome ombrello per la linea Jupiter, Saturn e prodotti correlati
Investimento
€ 950
Attività di ricerca e sviluppo del nome ombrello per la linea DOV SPC, con l'obiettivo di creare un'identità di categoria riconoscibile e coerente con il posizionamento Dovaro.
Analisi e Ricerca
- Analisi dei competitor e del loro approccio al naming di categoria
- Identificazione dei criteri di differenziazione su cui costruire la proposta
- Definizione del concept strategico di riferimento
Sviluppo
- 2–3 proposte di naming con relativo concept narrativo
- Per ogni proposta: motivazione delle scelte linguistiche, fonetiche e semantiche
- Presentazione strutturata con valutazione strategica comparata
Sviluppi successivi (a richiesta, quotazione separata)
- Progettazione del logo di categoria
- Applicazioni su catalogo e materiali dimostrativi (es. copertina catalogo, mockup)
Attività Continuative — Due Fasi Sequenziali
Lancio e Presidio
Giugno, Luglio, Agosto 2026
Investimento
€ 1.650/mese
L'obiettivo della Fase 1 è costruire una presenza digitale continuativa e coerente non appena il sito è online, attivare il database contatti esistente e creare la base su cui poggeranno le campagne di acquisizione.
Gestione canali social
- Facebook e Instagram: piano editoriale mensile + produzione contenuti (post, grafiche, caption)
- LinkedIn aziendale: contenuti istituzionali e di settore
- Stories e presidio continuativo dei canali
- Comunicazione di incontri tecnici, open day e iniziative commerciali
Newsletter
- Attivazione e gestione del database contatti (clienti attivi e non attivi — oltre 2.000 contatti)
- Invii periodici con comunicazioni commerciali, aggiornamenti di prodotto e novità
- Incremento progressivo della frequenza rispetto agli attuali 4–5 invii annui
Campagne Meta — Awareness
- Campagne orientate a visibilità, copertura e interazione
- Obiettivo: rafforzare la riconoscibilità del brand e preparare il pubblico alla fase di acquisizione
- Budget consigliato per questa fase: €500/mese (sostenuto direttamente da Dovaro — vedi sezione Budget Advertising)
Acquisizione Lead
Avvio: Settembre 2026
Investimento
€ 2.650/mese
La Fase 2 include tutte le attività della Fase 1 e aggiunge il sistema di acquisizione commerciale strutturato: campagne orientate alla performance, asset di conversione e automazioni per la gestione dei contatti generati.
In aggiunta alla Fase 1:
Campagne pubblicitarie — Lead Generation
- Meta Ads: campagne orientate alla generazione di contatti qualificati
- Google Ads: intercettazione della domanda attiva (Search, e opzionalmente P-Max, Demand Gen)
- Costruzione e ottimizzazione continuativa del funnel
Landing page
- Sviluppo di 1 landing page inclusa all'avvio della Fase 2
- Eventuali landing page aggiuntive: quotazione dedicata (indicativamente €350–450 per pagina)
Marketing automation e gestione lead
- Flussi automatici collegati ai contatti generati dalle campagne
- Tagging e segmentazione del database
- Notifiche interne e follow-up automatizzati
- Nurturing iniziale verso i contatti raccolti
Perimetro ActiveCampaign: la gestione riguarda marketing automation e relazione iniziale con il lead. Non include gestione della pipeline commerciale, assegnazione dei lead alla rete vendita o attività direttamente connesse alla fase di vendita.
Opzioni Aggiuntive
Produzione Video Organica
Attivabile dalla Fase 1
Investimento
€ 240/mese
Produzione di 3 video reel mensili aggiuntivi destinati ai canali social, realizzati con i materiali delle sessioni di shooting già previste. Include montaggio e adattamento al formato verticale per Instagram e Facebook. Questi video si aggiungono a quelli già inclusi nel preventivo di realizzazione del sito web e dello shooting fotografico.
Pacchetti video per advertising (da settembre, ogni 2 mesi — quotazione dedicata): a partire da settembre sarà possibile attivare pacchetti video dedicati alle campagne ads (Meta, YouTube, TikTok), con produzione in camera. Quotazione separata in funzione della complessità e del numero di creatività richieste.
Pacchetto Assistenza Grafiche
10 ore — tariffa €40/h
Investimento
€ 300
Pacchetto di ore dedicate alla produzione e revisione di materiali grafici su richiesta: adattamenti creatività, materiali fieristici, grafiche promozionali, presentazioni, o qualsiasi esigenza visiva che emerge nel corso della collaborazione. Le ore sono a consumo: si utilizzano quando serve, senza scadenza mensile. Una volta esaurito il pacchetto, è possibile rinnovarlo o attivare ore aggiuntive alla stessa tariffa.
Budget Advertising — Chiarimenti
Il budget pubblicitario è la spesa che Dovaro sostiene direttamente sulle piattaforme (Meta, Google). È separata dal compenso di gestione e viene concordata e monitorata insieme. Più budget si destina, più ampia è la copertura e più velocemente si raccolgono risultati.
Fase 1 — Awareness (giugno–agosto)
| Canale | Obiettivo | Budget consigliato |
|---|---|---|
| Meta Ads | Visibilità e interazione | ~€500/mese |
Fase 2 — Lead Generation (da settembre)
| Canale | Tipologia | Budget minimo indicativo |
|---|---|---|
| Meta Ads | Lead generation | ~€900/mese (€30/giorno) |
| Google Ads Search | Domanda attiva per tipologia di prodotto | €450–900/mese (€15–30/giorno per campagna) |
| Google Ads P-Max | Campagna multicanale automatizzata | ~€600/mese (€20/giorno) |
| Google Ads Demand Gen | Campagne video discovery (YouTube, Gmail) | ~€450/mese (€15/giorno) |
Esempio configurazione base (settembre): Meta Ads lead gen + Google Search → budget mensile indicativo: €1.350–1.800/mese
Esempio configurazione completa: Meta + Google Search + P-Max → budget mensile indicativo: €1.950–2.400/mese
I valori sopra indicati sono soglie minime per ottenere risultati misurabili. Budget inferiori non consentono alle piattaforme di ottimizzare efficacemente le campagne. Il budget effettivo verrà concordato e pianificato congiuntamente prima dell'avvio di ogni fase.
Riepilogo Economico
Setup infrastruttura digitale
Una tantum
€ 1.500
Studio naming DOV SPC
Una tantum
€ 950
Fase 1 — Lancio e Presidio (giu–ago)
Mensile × 3
€ 1.650 / mese
Fase 2 — Acquisizione Lead (da set)
Mensile
€ 2.650 / mese
Produzione video organica (opzionale)
Mensile aggiuntivo
+ € 240 / mese
Il budget pubblicitario sulle piattaforme Meta e Google è escluso dai corrispettivi indicati, sostenuto direttamente da Dovaro e concordato prima di ogni fase.
Note Operative
- Il passaggio dalla Fase 1 alla Fase 2 è previsto a settembre 2026, salvo diversa esigenza concordata.
- Eventuali attività fuori perimetro (landing page aggiuntive, asset extra, esigenze straordinarie) saranno oggetto di quotazione dedicata.
- La proposta si basa sull'attuale configurazione operativa concordata. Variazioni significative nel perimetro potranno essere valutate congiuntamente.
Cordiali saluti,
Lorenzo Zin
ZIN Digital Strategy